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      廈門之行:一次傳播與收獲之旅!

      發布時間:2016-06-16 15:37:04    作者:諸葛瑾    來源:263云通信
      摘要:時間很快,踏上廈門這塊旅游勝地還是三年前的事情了

      時間很快,踏上廈門這塊旅游勝地還是三年前的事情了。我記得那時清明,短暫的三天,淫雨霏霏,直至要返程的那天清晨才見到云彩,懷著年輕的幻想,到廈大、中山路和鼓浪嶼溜達了一圈,然后匆匆踏上回程的汽車,那時還沒通高鐵,但印象里給這座城市還是滿分,只因為這里宜人的環境和舒適的節奏,還有大學同學的熱情款待,當然現在都已為人父母。

      時過三年,當列車在廈門站停下來的時候,我第二次踏上了這座城市,但這次是來參加263云通信華南地區渠道銷售沙龍講課的,同行的還有其他議題演講的伙伴,整個一天下來也是讓自己吸收不少干貨。

      01、了解自己

      沒有適不適合,只有愿不愿意

      這兩年SaaS風口浪潮很火,無論企業還是個人,都帶來了一些新的機會。雷軍說“站在風口上,豬都能飛起來”,但真的是這樣嗎?馬云就說“豬碰上風也能飛起來,但風停的時候摔死的還是豬……”

      每個人對這個問題都會有不同的解讀,后來雷軍自己也澄清了風豬理論的前提:“任何人在任何領域成功都需要一萬個甚至十萬個以上小時的苦練,沒有基本功,空談飛豬理論就是機會主義!”我認為不管風口來臨的時候你是不是能飛的豬,都有一個前提,就是對真實的自己是否認識與了解。

      沒錯,我說的是認識和了解,舉個例子:你我遇見,知道我的筆名叫諸葛瑾,大致知道我喜歡吃什么,有什么愛好,這是認識;如果你知道我要追求的是什么,最需要的是什么,這叫了解。從激勵的角度講,認識一個人只能管理他的付出,了解一個人能激發他的投入。

      認識一個人容易,但要想了解一個人絕非時日,所以心理學家在探索自我和他人的道路上開發出了一些工具,DISC就是其中一種。它從關注人/關注事和直接/間接兩個維度把人分成四種性格特質。

      簡而言之,D型人積極自信,堅定果敢,喜歡控制,強調結果,但沒有同情心;I型人情感豐富活波開朗感染力強,喜歡夸張愛當主角,但害怕拒絕;S型人知足常樂善于傾聽為對方著想,但不喜歡改變,按部就班;C型人較為深沉,善抓關節,注重細節,善于分析,追求完美,難親近不容易快樂。

      看到這里你可能會對號入座,但只有通過科學測試才能更接近真實,DISC也有不同的測試版本,如果你感興趣,可以在文末體驗簡單版,初探自己的性格特質。但我要提醒的是:每個人身上都有DISC特質,只是比例不同而已,性格本身并無好壞之分。你也可能會覺得D型人適合當領導,I型人適合做銷售,然而我還要告訴你的是:有適不適合,只有愿不愿意;關鍵是如何利用自己的優勢避免自己的劣勢!

      工作也好,生活也罷,我們經常不知道有人為什么會這么做,如果你能識別TA的性格特質,知道什么是TA想要的,什么是TA需要的,你就能從“不知道為什么”的忍受,慢慢變成“知道為什么”的接受,最后“管理為什么”的享受。一言蔽之,了解自己不僅有利于自我定位,還能提高我們對人的敏感度,并將之運用到工作生活中,輕松工作,快樂生活。

      02學會溝通

      論證類比,讓溝通更順暢

      我們每天為都在為達成某個目標、傳遞或分享信息而溝通,但是總有些人能讓人一聽就懂,總有人的溝通讓你云里霧里摸不著頭腦。《結構化思考力》的講師王老師給我們提供了一種不錯的方法:論證類比。

      論就是先拋出結論,把我們的觀點表明,讓聽者明白你思想的核心,以及你想表達的中心思想;證就是自上而下把事情或思想表達的有層次感,讓上下具有包含關系和支撐關系,容易理解與說服;類就是歸類分組,把類似的歸結為一組同一表達,讓聽者容易理解和清晰的區別;比是指每個分組的思想或觀點必須有一個邏輯遞進關系,讓聽者能夠明晰記憶。聽著比較生澀,我們來看一個具體案例:

      這種套路是不是似曾相識,我們很多人經常跟領導匯報的時候都會把情況和原因先告訴領導,最后才說結論;其實領導這個時候的內心是很崩潰的,因為他們的時間很寶貴。所以不妨學用論證類比的思路來匯報工作,先把結論說出來,然后再去證實你的結論,把示例原因歸類分組,最后層層遞進的呈現出來,讓人能既抓住重點,也能聽著舒服。

      這種能力當然不是一蹴而就的,如果想快速提升,不妨參考下麥肯錫的30秒電梯法則:在電梯從30層到1層的30秒鐘內把結果說清楚。請記住,匯報工作,結論先行,別再把原因理由放在匯報的第一部分了,學會論證類比的結構化表達,讓溝通更順暢。

      03時間管理

      加減乘除,將碎片化時間最大化

      一天24小時,8小時工作,8小時睡覺,還有8個小時,這8個小時中大部分都是碎片化時間,吃飯、聊天、刷朋友圈、逛微博、看電影、溜淘寶、上京東……有話說“八小時之內求生存,八小時之外求發展”,這么看來,我們和牛人的差距或許相當部分源于碎片化時間利用的日積月累。

      《碎片化時間管理》的肖老師也給我們提供了最大化碎片時間的一個方法:加減乘除。

      加就是提高碎片化時間的利用率。如果你都不知道你的時間花在哪,請列一張你的時間日志,再建立瑣碎事情清單,最后把瑣碎事情需要消耗的時間列出來,這樣就能很清晰知了5分鐘、10分鐘、15分鐘這樣的碎片化時間能做些什么,提高時間的利用率。

      減就是減少碎片時間的產生。我們經常會說手頭事情好多,其實就是節奏不對,你的時間經常被碎片化:有些是主動的,比如手機控,那是一種情不自禁的愛;有的是被動的,比如會議、電話,這種是無法掌控的。但有些工作是可以更高效的,比如合理梳理和安排不同內容工作的處理順序及流程。

      乘就是利用碎片時間思考大塊時間執行。碎片化時間可以想一些困惑的問題,通過碎片化的思考積累,儲備勢能,如果你愿意,一杯水的時間可以讓你思考人生的意義。

      除就是消除壓力。喝杯咖啡,切換一下工作疲勞的心情;按摩下眼眶,緩解下眼睛的疼痛;和TA簡單的一句問候……這些都是碎片化時間能做的事情,但這一切會讓你進入不同的狀態。

      當然,這一天還有其他的議題,比如銷售案例實戰比拼,每個人都有各自的看法和觀點,但最重要還是學到了什么,最后能用上的有多少!

      就個人看來,一天下來雖然略有疲倦,但完整的傳播了自己的觀點,也學習了其他主講老師的精髓,收獲滿滿。通過這次廈門之旅,很大程度上也讓自己更深刻的體會了:沒有什么適不適合,有的只是理由和借口,關鍵還是愿不愿意。 希望我們都能在風口來臨的時候能成為能飛的豬。


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